Expectativa de Compras na Black Friday Aumenta em 32%, Revela Estudo

A celebração da Black Friday, agendada para o dia 24 de novembro, a última sexta-feira do mês, desperta grande interesse entre os consumidores brasileiros. Uma pesquisa da Mfield, que ouviu 2.300 pessoas, evidenciou um aumento de 32,2% na intenção de compras para essa data. Eletrônicos, eletrodomésticos e livros são os principais alvos, mas supermercados também entram na onda de descontos. Leandro Rosadas, especialista em varejo alimentar, vê a data como uma chance para supermercados atrair compradores impulsivos. “A maioria não se prepara para a Black Friday em supermercados, então é essencial que os gestores se concentrem em estratégias para atrair consumidores que buscam ofertas imediatas”, comenta.

A Black Friday, embora tenha uma data fixa, é estendida por alguns varejistas para todo o mês de novembro. Rosadas compartilha sete estratégias para supermercados se sobressaírem neste período:

1. Planejamento: “Antecipe-se com um planejamento detalhado, incluindo negociações com fornecedores, organização de estoques, treinamento de equipe, decoração da loja, metas, promoções, inventário e marketing”, aconselha.
2. Gestão de Estoque: “Analise o estoque atual e compare com o ano anterior para identificar produtos para promoções vantajosas e para investimentos focados na Black Friday”, sugere.
3. Promoções Variadas: “Implemente ofertas progressivas, combos, frete grátis em compras acima de um valor específico e sorteios”, indica Leandro.
4. Várias Opções de Pagamento: “Aceite pix, cartões de crédito e débito, vale alimentação, e considere parcelamentos especiais para a Black Friday”, ressalta.
5. Treinamento da Equipe: “Prepare sua equipe com treinamentos sobre promoções, opções de pagamento e logística, e considere aumentar o número de colaboradores na data”, enfatiza.
6. Cross Selling e Upselling: “Aproveite essas técnicas para melhorar a experiência do cliente e potencializar as vendas”, comenta.
7. Decoração da Loja: “Use decoração temática e garanta que o visual da loja esteja alinhado com as redes sociais e site. Coloque produtos populares no fundo da loja para incentivar a exploração de ofertas”, orienta.

Aline Soaper, educadora financeira, adverte sobre o risco de endividamento e a necessidade de planejamento financeiro. “Apesar das oportunidades de economizar em novembro, é crucial ter discernimento sobre a capacidade de pagamento e a real necessidade das compras”, enfatiza Soaper.

Ela também destaca a importância de estar atento às compras impulsivas, especialmente aquelas parceladas em cartões de crédito. Soaper sugere seis perguntas essenciais antes de assumir novas dívidas:

1. Realmente preciso disso?
2. Preciso agora?
3. Posso pagar as parcelas?
4. Posso planejar a compra para evitar dívidas?
5. Posso cortar outros gastos para financiar esta compra?
6. Qual impacto essa compra terá na minha vida nos próximos meses?

“A reflexão cuidadosa ajuda na tomada de decisão consciente e responsável”, conclui Soaper.

Perfil de Leandro Rosadas Economista e especialista em varejo, Leandro Rosadas é um renomado formador de gestores de supermercados, com atuação prévia como professor universitário e consultor. Ele é graduado em economia pela UFRRJ e tem um vasto currículo na formação de mais de 8 mil proprietários de supermercados no Brasil.

Perfil de Aline Soaper Fundadora do Instituto Soaper, Aline Soaper é uma educadora financeira com formação em Direito e pós-graduação em Educação Financeira. Empreendedora desde jovem, ela ensina sobre aumento de renda, gestão financeira e investimentos, alcançando mais de 7 mil alunos em mais de 20 países. Aline também desenvolveu a EfincKids, uma metodologia de educação financeira para crianças, já implementada em escolas de diversos estados brasileiros.